Il mercato delle bici elettriche è in continua evoluzione e ad ogni stagione nascono nuovi modelli e nuovi brand arrivano sul mercato con motori più performanti, batterie più capienti e geometrie sempre più moderne.
Le città con le nuove normative che impongono una velocità massima di 30 km all’ora incentivano un maggiore utilizzo di mobilità alternativa. L’e-bike è la migliore soluzione per il grande pubblico.
Le vendite di veicoli nuovi registrano performance interessanti ma il mercato dell’usato sta crescendo in maniera esponenziale e non ci sorprenderemmo se nel giro di pochi anni diventasse, come nell’auto, il doppio/triplo di quello del nuovo.
Sono anche in crescita i rivenditori specializzati che introducono aree dedicate all’usato presso i propri show room.
Tuttavia, per un consumatore, che desidera vendere o comprare un ebike usata, facendo un acquisto consapevole, non esisteva, sino ad oggi, un riferimento oggettivo del valore del bene.
Tantomeno la possibilità di poter controllare un eventuale annuncio di vendita ed il posizionamento della proposta commerciale.
Insomma, un mercato senza regole ne informazioni in cui era difficile sapere il prezzo di origine del veicolo e le sue caratteristiche di fabbrica e comprendere gli eventuali vantaggi di una offerta economica.
Nelle offerte on-line di e-bike usate molto spesso manca una delle informazioni principali come il chilometraggio che il veicolo ha percorso e da cui deriva una buona parte dello stato di usura della sua componentistica elettronica e meccanica.
EQUS ha raccolto l’esigenza del mercato e con la sua esperienza, derivante dal settore automotive, ha adeguato i propri sistemi al mercato bike e ideato tivalebike.it che da oggi è disponibile al grande pubblico.
Nel 2022 il servizio di quotazione dell’usato è stato presentato in anteprima assoluta ad EICMA (Fiera Internazionale del Ciclo e Motociclo) riscuotendo un enorme successo.
Analizzando oltre +200 brand, +15.000 modelli e +50.000 caratteristiche tecniche di ebike dal 2018 ad oggi e vendute in Italia ed in Europa, EQUS già dallo scorso anno, distribuisce la piattaforma web dedicata a Brand, finanziarie, negoziati e addetti del settore con il valore di vendita e di ritiro di tutte le marche di e-bike distribuite in Italia e con punti di assistenza sul territorio.
Uno strumento potentissimo per la Bike-Industry che in poco tempo si è trasformato, grazie alle adesioni dei brand e dei negozianti, in una più grande Suite Software di servizi.
Con tivalebike.it è possibile identificare il listino dei veicoli, quotare il valore di vendita e di ritiro dell’usato, erogare perizie, creare forecast del valore previsionale futuro fino a 7 anni, oltre a emettere, registrare e gestire programmi di garanzia del valore di riacquisto.
La piattaforma B2B include inoltre, un simulatore finanziario integrato, con cui è possibile mettere a confronto un programma di pagamento rateale classico con un finanziamento a maxirata, utilizzando i valori previsionali di EQUS come valore residuo, oltre ad un CRM che consente il ricontatto dei clienti per una sostituzione programmata del veicolo.
Il programma di garanzia di riacquisto con valore futuro garantito è un ulteriore esempio di innovazione del mercato. Il programma consente al Brand o al rivenditore di poter fidelizzare il cliente indipendentemente dalla modalità di pagamento (quindi anche senza finanziamento) che l’acquirente sceglie.
Nel prossimo futuro vedremo l’arrivo di nuovi programmi dedicati alla gestione delle garanzie su nuovo e usato, alla manutenzione ordinaria e straordinaria e servizi per le società di noleggio e per le finanziarie.
“Abbiamo introdotto un nuovo modello di business con servizi che facilitano le attività di vendita e con programmi che sostengono la crescita dei fatturati e l’identificazione di nuove aree di profitto per brand e rivenditori” afferma Davide Mistrangeli, Co-founder di EQUS.
Con la crescente domanda ed il forte interesse del pubblico, EQUS ha lanciato, la scorsa settimana, un upgrade di Tivalebike.it, offrendo, al consumatore finale, il servizio diretto di quotazione dell’usato.
Chiunque, da oggi, potrà verificare il valore di vendita dell’usato, il listino di vendita e le caratteristiche tecniche di fabbrica, al fine di poter valutare, al meglio, sia il posizionamento della propria offerta di vendita che confrontare quanto offerto dal mercato.
Noi di Bikeup consideriamo questa iniziativa molto interessante e suggeriamo a tutti i nostri followers di interessarsi ai servizi B2B di tivalebike.it.
Per tale ragione, vi offriamo un codice promo (cod:BIKEUPB2B23) dedicato alla convezione BIkeup per gli operatori del settore interessati con cui otterrete il vantaggio di un test gratuito dei servizi in piattaforma oltre ad una scontistica dedicata (vedi offerta sotto riportata)
Come sono sviluppate le quotazioni su TIVALEBIKE.IT
La quotazione dell’usato delle bici elettriche esprime il valore in euro di una ebike commercializzata nel
relativo anno di produzione, è un’indicazione del valore commerciale del veicolo e non vincola, né sostituisce, un’eventuale trattativa tra le parti. Il “prezzo di listino” offerto in quotazione è IVA inclusa ed è l’ultimo prezzo rilevato e consigliato dalla casa costruttrice del veicolo nell’anno di produzione.
Il calcolo della quotazione è stato elaborato tenendo conto dell’andamento del mercato, della marca e del modello, oltre a diversi fattori dedicati come l’andamento dei volumi di vendita del modello oltre a specifiche analisi del “sentiment” degli acquirenti verso una specifica tipologia di ebike.
La quotazione è un dato mobile e in costante evoluzione nel tempo, per tale ragione varia di mese in mese e consente di verificare le caratteristiche tecniche del veicolo ed il prezzo di listino al pubblico al momento della messa in vendita.
Equs, per una corretta identificazione del valore commerciale, ha introdotto e analizzato il chilometraggio medio relativo alla tipologia del veicolo che ne determina quanto il veicolo sia stato utilizzato con il conseguente deterioramento.
Le ebike sono state divise in sei tipologie descritte anche con il codice segmento: sono state prese in considerazioni variabili interoperanti legate al valore di listino, al valore medio di vendita sul mercato del veicolo oltre alle caratteristiche tecniche, alle garanzie offerte, alla qualità della componentistica e al valore commerciale del brand. Equs, a tale scopo, svolge specifici studi del settore analizzando il mercato e i prezzi di vendita dell’usato.
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